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　　“機(jī)會(huì)總是垂青于為之努力的人?！敝灰覀儽３中判模覝?zhǔn)目標(biāo)努力拓展，那么我們一定能夠獲得成功。就像在信用卡營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我做到“早”“心”“合”三點(diǎn)，抓住一切機(jī)會(huì)盡早行動(dòng)，利用自身辦理貸款業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，用心營(yíng)銷(xiāo)信用卡，從而使信用卡業(yè)務(wù)拓展取得一定成效。

　　一、重視任務(wù)，完成目標(biāo)在于“早”

　　俗話說(shuō)：“一日之計(jì)在于晨?！比魏喂ぷ髦挥性谝婚_(kāi)始重視并為之努力了，才能在接下來(lái)有所收獲。對(duì)于信用卡業(yè)務(wù)同樣如此。我高度重視信用卡營(yíng)銷(xiāo)工作，我認(rèn)為只有自己比別人多走一步，才能抓住人家還沒(méi)來(lái)得及抓住的客戶。因此，我在網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)下達(dá)之前便提前布局，全力推進(jìn)，針對(duì)崗位特性以及目標(biāo)客戶，思考自已的信用卡營(yíng)銷(xiāo)之道，最終成功進(jìn)件。

　　二、加強(qiáng)溝通，完成目標(biāo)在于“心”

　　天下無(wú)難事，只怕有心人，信用卡營(yíng)銷(xiāo)同樣如此。只要在對(duì)的場(chǎng)景用對(duì)方法那便可以事半功倍。這一切都需要你能夠用心去做。因此在信用卡營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我做到用心，與客戶加強(qiáng)溝通，利用客戶經(jīng)理了解貸款客戶信息的優(yōu)勢(shì)，第一時(shí)間了解客戶的需求，優(yōu)先營(yíng)銷(xiāo)其中有信用卡潛在需求的客戶。對(duì)于信用卡業(yè)務(wù)，我的首選依然是商戶，因?yàn)閺男庞每ㄊ褂锰攸c(diǎn)來(lái)看，商戶需求最多。因此，我積極聯(lián)系商戶和企業(yè)客戶拓展發(fā)卡渠道。在拓展時(shí)，我從網(wǎng)點(diǎn)、住宅周?chē)_(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)，再輻射至商圈、社區(qū)的零星商戶，使盡可能多的客戶了解信用卡業(yè)務(wù)，從而選擇辦理。

　　三、積極主動(dòng)，完成目標(biāo)在于“合”

　　作為銀行客戶經(jīng)理，我認(rèn)為自已比其他崗位人員更具備信用卡營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，更容易形成營(yíng)銷(xiāo)“閉環(huán)”，所以，我抓住與貸款客戶的接觸機(jī)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)信用卡，在有需求的客戶心中，這是“共贏”，有些客戶還會(huì)主動(dòng)要求辦理信用卡，這也使我的信用卡營(yíng)銷(xiāo)工作成效突出。對(duì)于貸款人的配偶，我同樣會(huì)做好營(yíng)銷(xiāo)工作，因?yàn)橛匈J款人這層關(guān)系，他們便都與我有了一定聯(lián)系。此外，對(duì)于擔(dān)保人，我也注意進(jìn)行適當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)，有辦卡需求的我會(huì)第一時(shí)間推薦。而對(duì)于其他類(lèi)型的客戶，我則會(huì)更多地從主題信用卡免年費(fèi)、信用卡支付滿減優(yōu)惠活動(dòng)等方面開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。

　　我相信，只要早行動(dòng)、肯努力、肯用心，沒(méi)有什么目標(biāo)是難以實(shí)現(xiàn)的，各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo)一定能夠圓滿完成。